接案新手指南｜你準備好開始接案了嗎？從無經驗、無人脈到如何成功接案的步驟
你是不是在想接案，卻不知該從哪裡開始？以前的我也是這樣的，沒有經驗、沒有人脈，在此跟你們分享這些年來我接案的經驗，濃縮成這篇接案新手指南給大家參考。今天這篇指南會提到接案三階段，包含接案的前期作業，例如確認自己的專長、賣點以及能提供什麼服務。中期作業則是了解接案市場的趨勢，時時刻刻觀察現在最熱門的接案技能是什麼。以及後期作業找到接案機會之後，就要好好跟客戶溝通，瞭解他們的需求並提供合適的方案。現在就一起來看看具體該怎麼做吧！
建立你的品牌：該如何定位你的賣點？
確認自己的能力和專業領域
首先，你需要確認自己的能力和專業領域，了解自己真正擅長什麼，以及能夠為客戶提供哪些服務。接案工作很多，每一個工作所需要的技能也也不盡相同。如果你是一位平面設計師，你自己的電腦就需要安裝相關的設計軟體，像是Photoshop、Illustrator等繪圖軟體以便工作進行；如果你是一位行銷企劃，你可能需要了解怎麼去打造吸引人的文案以及平台的數據分析能力等等。因此，如果你想接案工作，你需要先了解自己的專長，並確保自己具備了相應的技能，找好屬於自己接案的定位會是最重要的一件事！
過去接案經驗、作品集整理
在確認自己的能力和專業領域時，即可同時確認自己能夠提供什麼樣的服務，並且找尋過去與此服務相關的經驗，整理成一份作品集。我會建議可以整理一份線上的作品集，不僅可以線上提供給業主參考外，也可以在現場demo 給業主時也更加方便，進而說服業主們你在這領域確實有能力，提高錄取的機率。
以下附上我粗略整理的線上作品集，因為多以文字作品為主所以我使用Google Doc 以及文章網址來呈現。若你是以平面設計或是室內設計等等，較需要以圖像呈現的服務，建議可以使用Behance、ISSUU等網站打造作品集。
設定合理的服務、報價和時程
最後，你需要設定合理的服務、報價和時程，確保自己的報價既不會太高而無法獲得客戶，也不會太低而無法維持自己的生計。建議可以到各個社團或是接案平台了解每個服務項目的價格，再來評估自己的服務價格是否有需要做調整。
以下附上我的服務報價單供大家參考，我將服務的項目分類，並使用內容更細節說明自己的服務，右側欄位是寫上報價，但我就沒有特別在文章中附上這一塊，給大家參考囉！
接案新手要抓住機會：如何找到最適合你的接案機會？
多利用網路上免費接案平台
對於剛入門要接案的人來說，很容易被網路上的資訊淹沒了，其實初學接案很簡單，之前我有一篇文章 2023 台灣接案平台推薦：一起加入freelancer 接案行列吧！ 有跟大家粗略介紹到2023年台灣有哪些推薦的接案平台可以使用。若你是剛起步的接案新手，可以點擊以下的文章連結，幫助大家在接案以及找尋案主時更容易。
不管沒錢的、小案子通通都接！
對於接案新手來說，若沒有作品集的話我會建議可以有以下兩個小撇步：
- 什麼案子都接：有些案子錢可能很少，甚至沒有提供費用，這種案子會花你非常多時間又沒有得到同等的回饋，但這對於一開始沒有作品集的你，是一個很好的機會。舉例來說，我一開始都沒有商業文案相關的作品集，當時有一間公司提供一個文案合作機會：1篇2000字的文章，總共提供500元新台幣。對，就是500元你沒有看錯XD 不過當時我想說這是一個很難得的機會，我就當作在累積作品集，所以我就寫了大概10篇，後續也累積了一定數量的作品集，說真的我也很感謝有這一次的機會！
- 提供免費服務刷存在感：我有觀察到接案社團中有蠻多人使用這個技巧，有些接案者會公告說他們提供兩三個免費服務的名額，讓許多業主注意到這個人有提供相對平價的服務。舉例來說，剛開始接案行銷文案時，可以提供一個免費名額協助他們經營一個月的社群媒體，這對業主來說不妨是一個免費又不錯的機會，如果有機會成效好就是賺到，成效不好其實也沒損失。這對你來說，既可以累積寶貴的經驗，同時也可以通過這些免費小服務建立起良好的口碑和信譽。
說人脈沒用？那是騙你的，通通給他利用起來
有些人說人脈沒用，才不是勒XD
就我的經驗來說，接案有一大部分的案源是自己人脈而來，或是業主口耳相傳介紹而來的。所以不用擔心厚臉皮，你可以大膽利用自己的人脈和社群媒體，向身邊的朋友、家人和同學宣傳自己提供的服務，也可以加入一些相關的社群，和其他的相同專業接案者進行交流，從不同的節點去接觸各種潛在的業主。
簽約到實戰：好不容易接下案子後該注意什麼呢？
確認業主的需求
當你好不容易找到一個業主，接下來真正該做的事情就是跟客戶開啟了一場對話。 請注意，這個時候還不會是真正要合作，我遇過許多業主只是想了解報價還有服務項目，但最後問了一堆就不回我了 XD 這個時候對於自己的時間上就是一個浪費，不過這個就等之後再跟大家分享。
當開啟了一場認真的甲乙方之間的對話，這不只是個溝通時間，更是個用來探詢業主需求和期望的大好機會。而你的角色，就是化身為他們的問題解決者。從與業主的對話中找出他們真正需要什麼，你可以憑藉這些資訊為業主提出一個你認為最適合他們的解決方案和價格。如果業主接受，那你就可以開始接案的旅程啦！
簽合約！簽合約！簽合約
決定要合作後千萬別忘了一定要簽合約，這非常重要，所以講三次！ 這時候你需要提供方案以及報價單，讓業主了解你提供的服務和相應的費用。最後若業主同意你的方案和報價後，你需要與業主簽訂合約。合約的部分有更多故事和資訊可以等之後再跟大家分享，後續的文章也會提供我自己的合約範本，有其他林林總總的法律條款也可以跟大家分享～
千萬記得一定要簽合約，在合約當中也要記得寫上簽約訂金，以及拿到訂金後再開始作業 合約這對於一個接案者來說是一個保障自己的金牌！
找到屬於自己的舞台：成功的接案者如何保持自我提升？
接案，一點都不容易。我在接案這條路上也還算是新人，但是如果你問我怎樣才能在這個領域走得更穩，就我觀察其他人的經驗，最重要的還是要建立良好的口碑和信譽，贏得業主的信任，這就是真正的勝利！
今天這篇文章分享給初試啼聲的接案朋友們一些經驗，談論從接案前的各種準備，到接案中該做的調查，以及接下案子後跟業主簽約的種種小細節。希望這篇文章可以幫助大家，如果有其他關於接案相關的問題，也歡迎寄mail給我一起討論唷～信箱： tobiehuang@gmail.com
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