想拓展海外市場?LinkedIn Sales Navigator 完整入門指南大全

想拓展海外市場?LinkedIn Sales Navigator 完整入門指南大全
想拓展海外市場?LinkedIn Sales Navigator 完整入門指南大全

過去,大家在尋找企業客戶時,通常會透過面對面的推銷或是口耳相傳,現在越來越多人改在社交媒體平台上尋找企業客戶。

其中 LinkedIn又是很重要的一個拓展海外企業客戶的平台,為什麼呢?

越來越多的公司在尋求海外市場的機會、以及計畫要拓展海外業務,都會第一時間想到 LinkedIn 。

雖然可以加很多好友,但要怎麼有效地建立聯繫,成為了許多人面臨的挑戰。

想像一下,當你可以預先知道海外客戶的需求、興趣和背景,你的銷售策略將會多麼的得心應手?這正是 LinkedIn Sales Navigator 能帶來的優勢!

LinkedIn Sales Navigator 是什麼?

LinkedIn Sales Navigator 是什麼?
LinkedIn Sales Navigator 是什麼?

LinkedIn Sales Navigator 你可以想成是一個進階版LinkedIn,有著非常多、精準的篩選器,專為B2B銷售人員和業務人員所打造

它提供了一系列的功能,使你能夠更深入地搜索潛在客戶的資訊、偏好還有動態等等,讓你從各個面向攻破這個客戶。

其實說真的,假設你剛好被老闆指派要開發墨西哥市場好了。

但是在那麼多的人和公司中,要怎麼找到真正對的目標呢?

這時候 Sales Navigator 就派上用場了,他可以讓你根據自己的需求,找到最合適的人或公司。

為什麼會需要LinkedIn Sales Navigator?

為什麼會需要LinkedIn Sales Navigator?
為什麼會需要LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn 在過去幾年內已成為企業對企業銷售的主戰場。從LinkedIn和市調公司的統計數據中,證明LinkedIn是一個值得經營的B2B平台,以及為什麼需要使用LinkedIn Sales Navigator。

  1. 有超過5800萬間公司在LinkedIn平台上註冊,代表在LinkedIn 你有這些商機是可以掌握住的。
  2. 與傳統的電子郵件相比,LinkedIn的訊息打開率高出2.6倍,且參與度也相對較高。

    主要是LinkedIn上大家比較具有可信度以及專業度,所以在LinkedIn上進行銷售可以觸及更多的潛在客戶,還可以得到更好的反饋和互動。

  3. Forrester的研究發現,現代的B2B購買者在與銷售人員接觸之前,已經完成了70-90%的購買研究。
    這也說明了銷售人員需要具備充分的市場知識和資訊,以滿足購買者的需求。

誰會需要使用LinkedIn Sales Navigator?

誰會需要使用LinkedIn Sales Navigator?
誰會需要使用LinkedIn Sales Navigator?

雖然LinkedIn Sales Navigator 在台灣尚不盛行,但是我在試用後覺得其實在台灣也可以好好利用這個工具。

在此分為以下三種我會需要使用到LinkedIn Sales Navigator 的人:

  • 即將進入海外市場的企業: 如果你計劃將業務拓展到其他國家或地區,LinkedIn Sales Navigator 可以幫助你找到當地的潛在合作夥伴或客戶,並了解他們的背景和需求。
  • 業務們: 對於那些天天在外面跑業務的人來說,能夠隨時隨地獲得潛在客戶的資訊和動態是非常重要的。
    只要客戶的資訊一更新,不管是轉職或是升遷,LinkedIn Sales Navigator 都會第一時間通知你!
  • Freelancer: 對於自由職業者來說,建立和擴展客戶連結是非常重要的。Sales Navigator 可以幫助他們找到與他們專業相關的潛在客戶,並建立長期的合作關係。

拿我舉例來說,如果我想要找一個網路產業的公司合作,我可以透過LinkedIn Sales Navigator 找出幾個網路產業公司的決策者,並與他們進行洽談。

LinkedIn Sales Navigator 方案總覽及價格

Linkedin Sales Navigator 頁面教學
Linkedin Sales Navigator 頁面教學

Sales Navigator 有三種方案,Core、Advanced以及 Advanced Plus。

我在此整理了這三個方案主要的差異、他們的價格以及付費的方法。

所以當你們決定要購買LinkedIn Sales Navigator 時,建議針對自己或是企業的需求進行購買,才可以把錢花在刀口上( 因為Sales Navigator好貴~~挖)

Sales Navigator Core:對新手來說友善,且CP值較高的選項

如果你是剛開始接觸Sales Navigator 的人,不妨可以試試看Core版本。

Core版本比較適合給個人使用,以及不須共同協作的人,同時他也跟Advanced版本的功能大致上相同,所以很建議剛開始玩的人入門Core!

Sales Navigator Advanced:適合小型團隊或是公司者,需要協作功能

Advanced跟Core最主要的不同就是他有TeamLink功能,可以利用團隊成員的人脈網絡找到更多潛在客戶。

同時Advanced也有更多的共同協作功能,包含集中帳戶管理、團體協作工具和可共享的自定義潛在客戶和客戶列表等等。

Sales Navigator Advanced Plus:適合大型公司,需要更大網路以及Database的企業

相較於Advanced ,Advanced Plus最主要的不同是:他的TeamLink不只是針對團隊成員,是可以針對公司內部同事的人脈網路也可以使用!

這樣的人脈網路你能想像嗎?瞬間可以多了好幾倍了呢!

除此之外,Advanced Plus也提供更進階的CRM的整合,例如與Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 Sales 進行整合驗證等等。

LinkedIn Sales Navigator 價格總整理

價格的部分,可以參考以下各方案的價格區間,有興趣的人可以到LinkedIn官方查看各個方案更細節的功能差異: https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans

  • Sales Navigator Core價格 :約NT$2,000 /月
  • Sales Navigator Advanced價格:約NT$4,900 /月 或 NT$44,950/年
  • Sales Navigator Advanced Plus價格:沒有固定的價格,需與LinkedIn 銷售團隊聯繫,但就數據來說應該NT$50,000/年左右

但在付款前還是強烈建議大家可以先免費試用看看想要的功能,再決定自己是否有需要。

而若要免費使用有兩種方式推薦給大家:

  1. 免費試用 LinkedIn Premium
  2. 找已經使用Sales navigator的人推薦你 (不知道可不可以再請被推薦者再推薦自己XDD 如果有人嘗試過可以跟我分享!)

LinkedIn Sales Navigator 介面介紹

Linkedin Sales Navigator 頁面教學
Linkedin Sales Navigator 頁面教學

在此簡單跟大家介紹一下LinkedIn Sales Navigator的介面。

當你付費/ 申請試用過有開通 Sales Navigator 後,一般從LinkedIn頁面進來後要點擊旁邊的像指南針的icon,就可進入Sales Navigator 了!

到 Sales Navigator 進來後,我這邊分區介紹。

  1. 上面的TAB分別代表著:潛在公司、潛在客戶、智慧連結、訊息和管理後台。
  2. 中間的動態牆可以讓你看出潛在公司、潛在客戶目前重大的消息或是更新,讓你跟潛在目標能維繫良好關係。
  3. 右邊有業務清單、Personas、優先潛在公司。

首先你能上傳業務清單讓你深入了解買家意向,讓你可以讓你思考下一步行動可以怎麼進行。

第二,你能參考LinkedIn幫你定義的Personas,讓你更快速決定要選擇哪一類的潛在目標。

第三,優先公司的狀態會顯示公司的最新的決策者人數,以及員工人數的狀態。

LinkedIn Sales Navigator 功能介紹

  1. 進階探索: 有多個Filter篩選器可以使用,可以使用關鍵字搜尋。

    你也可以透過更進階的布爾查詢,像是用”AND”、"OR"、"NOT",讓你可以更精準地找到理想人選。

  2. InMail:有使用過InMail的人應該不陌生。InMail可以不用跟二度三度聯絡人建立關係,就可以發送訊息給他們。

    尤其在高層決策者通常不接受好友請求並且很難聯繫,透過InMail會是一個蠻有用的工具。而Sales Navigator 一個月會有50封Mail,可以跟團隊一起使用開發。

  3. 職位變動通知:潛在的客戶如果有職位上的變動、公司上的調整,都會在動態牆上出現,或是你要設定通知也可以,讓你在維繫客戶間的關係更容易!
  4. 保存潛在客戶列表並自定義:Sales Navigator 可以將搜尋過的客戶列表儲存起來,就不需重複進行同個條件的篩選和查詢了。同時,你也可以自定義各個清單,例如CEO List、Buyer List等等。
  5. 2500+ 次的個人資料搜尋:相信這是許多業務在使用LinkedIn的一個非常大的痛點,查到最後就發現沒有權限可以觀看別人檔案真的超痛苦!

    Sales Navigator 可以讓你高達2500次的搜尋,所以如果使用Sales Navigator 這也是一個很大的優點!

LinkedIn Sales Navigator 常見問題

Q: LinkedIn Sales Navigator 的價格多少?

A: LinkedIn Sales navigator 有三種方案,Core、Advanced以及 Advanced Plus,建議針對自己或是企業的需求進行購買,以下是各自的價格:

方案價格
Sales Navigator CoreNT$2,000 /月
Sales Navigator Advanced約NT$4,900 /月 或 NT$44,950/年
Sales Navigator Advanced Plus沒有固定的價格,需與LinkedIn 銷售團隊聯繫,但就數據來說應該NT$50,000/年左右

Q: LinkedIn Sales Navigator 的好處有什麼?

A: 對於B2B企業來說好處多多,簡單來說,LinkedIn Sales Navigator 能夠幫忙企業更精準找到當地的潛在合作夥伴或客戶,或是隨時隨地獲得潛在客戶的資訊和動態。

Q: 如何使用 LinkedIn Sales Navigator ?

A: 可以透過進階探索,更精準地找到潛在客戶。

你可以透過 50封/月的 InMail 跟對方進行陌生開發,最後也可以保存潛在客戶列表。

沒有 LinkedIn Sales Navigator,但想陌生開發怎麼辦?

如果看完這篇文章,你很想要試試看 LinkedIn Sales Navigator,但是你不想買的話怎麼辦?

不用擔心,現在網路上有很多人在幫企業做這一塊唷!

只需要付差不多 160 元台幣,你就可以有 100 筆潛力客戶名單,聽起來很便宜對吧 XD

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提供的服務:專業人士會從 LinkedIn Sales Navigator 幫你收集任何類型的客戶名單,包含名字、LinkedIn 帳號、電子郵件等等。

結論

經過今天的分享,希望大家對LinkedIn Sales Navigator有了更深入的了解!

今天我們跟大家分享談到了LinkedIn Sales Navigator 這個工具的基本概念。

那麼如何實際運用它、如何把它整合到公司日常銷售策略中,就是下一步要探討的重點。

希望這篇文章可以幫助大家。

如果有其他關於 LinkedIn Sales Navigator 的問題,也歡迎寄mail給我一起討論唷

信箱: tobiehuang@gmail.com

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